Objectifs :

Ce bloc d'enseignement a pour objectif de former les étudiants au nouveau métier du « Business développement » dans l'industrie du médicament : négociation de partenariat, de cessions et des acquisitions de molécules, …. avec des laboratoires, des start-up, etc

Programmes :

• Panorama mondial du secteur des biotechs
• Biomarques et Biosimilaires 
• Pharmacoéconomie & stratégie
• Marketing des biotechs 
• Licensing Pharma-Biotechs : évaluation financière, négociations et aspects juridiques

Objectifs :

• Connaitre les bases du marketing et du marketing pharmaceutique 
• Savoir décoder l'entreprise, le mode de relation avec ses clients et son écosystème

Programmes :

Marketing : les fondamentaux

Session 1 : Introduction au Marketing des produits de santé (3h)

• Le Marketing : définitions 
• Le Marketing dans le monde de la santé 
• Le Marketing dans les entreprises de la santé 
•  Exercice pratique : application des 4P à un exemple de médicament

Session 2 : Le marketing des produits de santé

• stratégies et tactiques marketing selon le cycle de vie du produit et autres éléments à considérer (3h) (maladie rare vs maladie fréquent, pathologies aiguës vs chroniques, etc…)
• Matrice Business model (7h) 

Alternativement : Proposition de valeur + business model innovation avec TD sur Miro(17h) Ou Marketing Digital et Nudge, TD sur Miro (17h)

Objectifs :

Connaissances approfondies en marketing.

Programmes :

Marketing : Approfondissements

Session 1 : Le marketing dans les entreprises où les étudiants – étudiantes font leur alternance (3h)

> Objectifs : se remémorer les fondamentaux en glissant du marketing stratégique vers l opérationnel

• Activité 1 : Les étudiants présentent en quelques slides la SWOT, le positionnement, la proposition de valeur du principal produit de leur entreprise et les stratégies marketing. Les autres participants posent des questions et débattent sur ce qui a été présenté
• Activité 2 : le groupe développe ensemble les mêmes stratégies pour un produit relativement connu par tous

Session 2 : Comment véhiculer les messages marketing de manière efficace vers la cible (3h) ?

• Communication directe (publicités, congrès, le digital)
• Communication indirecte par l'intermédiaire de visiteurs médicaux et délégués pharmaceutiques, KOLs
• Outils marketing : Aide de visite, valorisation des études cliniques, valorisation de la notice d'utilisation / label, exemples de programmes marketing, outils éducatifs pour les patients
• Formation marketing des VM et DP

Session 3 : Différences et points communs du marketing (3h) :

• Médicaments / Dispositifs Médicaux / Digital Therapeutics
• Produits de santé sur prescription vs non
• Produits de santé pris en charge par la Sécurité Sociale vs non remboursés

Alternativement : Proposition de valeur + business model innovation avec TD sur Miro(17h) Ou Marketing Digital et Nudge, TD sur Miro (17h)

Objectifs :

Comprendre l'impact des affaires gouvernementales dans la vie d'une entreprise pharmaceutique ainsi que l'importance du patient et des relations avec les associations de patient.

Programmes :

Les affaires gouvernementales dans la pharma

• Fonctionnement des processus législatifs en France
• focus sur la LFSS

Les affaires gouvernementales

• Rencontre avec un(e) député(e)/sénateur/rice
• Participation à une séance publique lors du PLFSS24 à l'Assemblée Nationale ou au Sénat
• Les relations avec les associations de patients 
• Les associations de patients définition, gouvernance et rôle dans les instances
• L'intégration de l'approche
• Patients dans la stratégie de l'entreprise
• Image de l'industrie pharmaceutique auprès des associations de patients
• Encadrement juridique et déontologique Discussion & Rencontre avec 1 à 2 associations de patients et 1 patient partenaire – et débat
• Cas pratique Affaires publiques, relation patients, market access, médical, affaires réglementaires/DMOS/PV, compliance/juridique.

Objectifs :

Savoir appliquer une méthodologie de design sprint pour répondre à une problématique.

Programmes :

Le Design Sprint est une méthode de co-création inventée chez Google Ventures ayant pour objectif d'accélérer le processus d'innovation des entreprises en compressant des mois de travail en cinq jours. Elle est fortement inspirée des méthodes agiles, du Design Thinking, de l'UX Design et du Lean Start-Up. 

Quelle que soit la problématique rencontrée : créer une entreprise, retravailler un business model, concevoir une plateforme digitale, un nouveau produit ou service, le Design Sprint vous offre l'opportunité de sanctuariser du temps et mobiliser vos équipes sur un problème crucial pour votre entreprise. 

L'idée consiste à imaginer, prototyper et tester une idée en seulement cinq jours afin d'en vérifier la viabilité. Depuis quelques années, elle est utilisée par les entreprises les plus innovantes de toutes tailles à travers le monde

Objectifs :

• Utiliser des logiciels d'acquisition et d'analyse de données propres au domaine. 
• Etre sensibilisé aux questions de citoyenneté, d'éthique, et appliquer, dans son comportement et ses relations professionnelles, la déontologie propre à sa fonction.
• Mobiliser les concepts de norme et réglementation applicables aux équipements utilisée en Ingénierie de la Santé.

Programmes :

• Mise sur la marché d'un Dispositif Médical: cadre réglementaire, évaluation sécurité et performance, stratégie industrielle (matériovigilance, normalisation, marquage CE, études précliniques et cliniques)
• Innovations technologiques en cours dans le domaine biomédical au travers de l'expertise des 9 Centres d'Investigation Clinique
• Innovations Technologiques (CIC-IT) en France.

Objectifs :

Les objectifs de ce bloc d'enseignement sont de fournir l'ensemble des connaissances considérées comme socle pour tout praticien ou chercheur de santé publique quelle que soit son orientation disciplinaire ou thématique.

Programmes :

• De la santé à la santé publique
• Déterminants de santé Santé en France et dans le monde
• Prévention et promotion de la santé
• Introduction à la santé environnementale
• Introduction à la démarche de santé publique
• Système et politique de santé en France
• Bases en épidémiologie
• Déterminants sociaux de la santé et inégalités sociales de santé

Objectifs :

Enseignement hybride (cours à distance et ED en présentiel) visant à former les étudiants aux méthodes d'analyse du marché santé et les nouveaux outils de visualisation de données utilisés en « Business Intelligence » dans l'industrie du médicament pour réaliser des analyses de marketing stratégie en intégrant l'ensemble des dimensions du marché (scientifique, technologie, économique et réglementaire), validé avec le développement d'un projet de base de données infographique avec le logiciel Tableau.

Programmes :

• Introduction à l'infographie en santé 
• Métier de business intelligence et bases de données 
• Pharma Competitive Intelligence : principes, sources de données, classifications / thésaurus
• Visualisation de données : principes et outils 
• Extraction-nettoyage de données (OpenRefine, PowerQuery, PowerBI)
• Visualisation de données pour Business Intelligence Word cloud, Heat map, Gantt, Chloropeth map, steamgraph, chord diagram, …
  
• Prise en main logiciel Tableau et exercices Python for Business Intelligence : installation Annaconda et exercices appliqués au marketing Webscraping avec Python
• Statistiques pour le management avec Excel, Tableau, Xlstat, Python 
• Tendances & forecasting, régressions, modèle de Bass

Objectifs :

Ce bloc d'enseignement a pour objectif d'apporter aux étudiants des connaissances sur les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication) en industrie cosmétique et en industrie des compléments alimentaires. 

Cet enseignement permettra aux étudiants de maîtriser les obligations réglementaires pour ces secteurs industriels ainsi que les tests en relation avec l'évaluation de la sécurité de ce type de produits. 

L'enseignement vise avant tout à former les étudiants à d'autres branches industrielles qui intéressent le secteur pharmaceutique.

Programmes :

Industrie Cosmétique Généralités : composition et formulation des cosmétiques 

• Bonnes pratiques de fabrication / industrie cosmétique
• Aspect réglementaire et Dossier Cosmétique
• Autres Aspects réglementaires : FDA, Japon … Evaluation de la sécurité des cosmétiques Cosmétovigilance Place de REACh dans l'industrie cosmétique
• Exemples de problématique actuelle : les nanomatériaux, les parabènes ED
• Analyse d'un Dossier Cosmétique 3h 

Industrie des Compléments Alimentaires Généralités : caractéristiques générales des compléments alimentaires (galénique, principaux principes actifs et plantes utilisées, étiquetage)

• Marché des compléments alimentaires : acteurs, place du secteur pharmaceutique, circuits de distribution
• Règlementation spécifique et rôles des agences (Anses, EFSA, allégation)
  
• Qualité des compléments alimentaires et la charte des professionnels du secteur 
• Nutrivigilance 
• Evaluation de la sécurité des compléments alimentaires (exemples : les phytoœstrogènes, les minéraux) 
• ED présentation d'un nouveau produit pouvant répondre à la demande « Aliments-Santé »